2021年9月22日-24日

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行业趋势|清楚假发行业客户类型 让成单有的放矢


时间:2019-12-24   访问量:58

第一种村民户主型客户。主要以美容理发店或者个人网店形式出现,他们主要以小单为主,不要库存压货,卖多少销多少。因为他们的量少, 而且要的假发类型或者颜色比较多,往往被许多供应商忽略,所以导致这种客户很容易流失。



另外他们还有一个特点就是对各方面要求很严格,有大客户的要求,小 客户的心态,这种客户我们在了解了他们的商业模式后,最好的办法就是给他们一些中肯的建议,帮助他们成长,如果此类客户特别有潜力,我们更应该给以扶持。 他们潜在的需求往往并不表现在对货物的要求上,而是迫切想得到供应商的重视。想做好这种客户,心理的安慰比实际的价格优势更能得到他们的认可。



第三种领袖型客户。这种客户一般都有自己的长期稳定的供应商,而且有自己的生产工厂,有自己强大的品牌支撑。可能有些朋友对这种客户很后怕,感觉他们有了自己的工厂就不敢给他们合作,甚至连邮件都不敢发。这是很错误的做法。

实际上外国的生产加工成本很高的,即使他们有自己的工厂,真正自己生产也并不是很多,只有一些需要定制的产品他们才会自己加工。这种客户的心态很稳重,你一般发五六峰邮件不可能给你回复的。


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除非在他们的供应商出现问 题,打算更换供应商的时候,这个时候就是你的锲机了。当然这种机会并不长见,所以需要你不断的发邮件,不断的联系,让他们看到你的诚心和实力。后期这种客 户更多的是维护,寄送一些有意义的小礼物对他们来说是很友好的。



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